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Oct 18, 2023

SpartanNash ve una desaceleración de las comparaciones en el primer trimestre, pero predice un lleno sólido

SpartanNash ha estado viendo señales claras de que muchos consumidores están bajo problemas financieros

SpartanNash ha estado viendo señales claras de que muchos consumidores están bajo estrés financiero, y la compañía ha realizado ajustes en un esfuerzo por satisfacer las necesidades cambiantes de las personas, dijeron los ejecutivos el jueves durante una llamada de ganancias.

La tienda de comestibles se ha centrado en su negocio de charcutería y productos frescos, y observó una mejora del 50 % en las ventas de frutas y comidas preparadas y cortadas durante el trimestre, lo que sugiere que los compradores están buscando formas de "hacer algo por ellos a cambio o en lugar de de quizás cenar en un restaurante", dijo el director financiero Jason Monaco.

“Estamos mirando el mercado y encontrando una manera de ganar a pesar de lo que está pasando o en el mercado en el que operamos”, dijo Monaco. "No podemos controlar lo que hace la economía, pero podemos controlar cómo nos comportamos en esa economía y podemos asegurarnos de ganar a pesar de algunos de esos vientos en contra".

SpartanNash vio crecer las ventas de su propia marca un 50% más rápido que su negocio general en el primer trimestre, que concluyó el 22 de abril, y ahora tiene una tasa de penetración de marca privada de alrededor del 21%, dijo Monaco.

La compañía también afirmó su guía para todo 2023, que exige que las ventas netas totales para el año caigan entre $ 9,9 mil millones y $ 10,2 mil millones, en comparación con los $ 9,64 mil millones que SpartanNash generó durante 2022.

El presidente y director ejecutivo de SpartanNash, Tony Sarsam, dijo que la compañía ha tomado una serie de medidas para brindar valor y conveniencia a los compradores con poco tiempo. Esas medidas incluyen enfatizar las promociones digitales, expandir las relaciones con los proveedores locales, enfocarse en "experiencias de valor personalizadas" conectadas con ofertas de lealtad y afinar su selección de marcas privadas en respuesta a lo que quieren los compradores.

Sarsam señaló que las ventas de comidas congeladas "todavía eran decentes para el trimestre" a pesar de los fuertes aumentos de precios, una señal de que los compradores están dispuestos a pagar por la comodidad incluso cuando buscan formas de ahorrar dinero en general.

SpartanNash, que el año pasado superó una revuelta de inversionistas activistas descontentos con su estrategia y resultados, se ha beneficiado de los proyectos en curso para transformar sus operaciones de comercialización y cadena de suministro, agregó Sarsam. La compañía se ha centrado en "llenar tantos estantes como sea posible con los productos correctos en el lugar correcto al precio correcto" y obtuvo millones de dólares en ahorros en la gestión de su red de suministro, dijo.