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Oct 21, 2023
Cómo la mercancía de marca privada está remodelando el comercio minorista
Cómo la mercancía de marca privada está remodelando el comercio minorista El aumento lento y constante de
Cómo la mercancía de marca privada está remodelando el comercio minorista
El aumento lento y constante de los productos de marca privada y de marca de la tienda se aceleró el año pasado a medida que el aumento de los precios de los alimentos restringía los presupuestos familiares. Según un informe reciente de la Asociación de Fabricantes de Marcas Privadas (PLMA), las ventas totales de bienes de consumo empaquetados (CPG) de marcas privadas el año pasado se dispararon un 11 % desde 2021 a casi $230 mil millones.
La asociación dice que eso representa casi 20 centavos de cada dólar de ingresos de toda la industria.
Los productos de marca de la tienda son aproximadamente un 50 % más rentables que las marcas nacionales, y empresas como Target, Costco, Walmart, Amazon y Kroger han tenido programas a largo plazo para hacer crecer el segmento. Años de perfeccionamiento están dando sus frutos ahora en forma de un crecimiento fenomenal en la mercancía con la marca de la tienda. En el segundo trimestre del año pasado, Walmart informó que las ventas de sus alimentos de marca privada se duplicaron en el segundo trimestre del año pasado. El negocio de marca privada de Target creció un 18% durante el año, más rápido que las ventas generales de la empresa.
Como era de esperar, las marcas nacionales están sintiendo el dolor. Al enfrentar costos más altos y críticas crecientes por los aumentos agresivos de precios, los nombres familiares han estado luchando con la desaceleración del crecimiento..
La PLMA dijo que las ventas totales en dólares de productos de marca nacional aumentaron solo un 6% el año pasado. El arrastre fue peor cerca del final del año. Kimberly-Clark registró una caída del 7 % en el volumen de ventas del cuarto trimestre después de aumentar sus precios de venta netos en aproximadamente un 10 %. P&G dijo que su volumen de ventas trimestral más reciente cayó un 6% después de que también subió los precios un 10%.
Las marcas de tiendas han tenido picos anteriores en el pasado cuando las condiciones económicas empeoraron y los consumidores tenían las billeteras apretadas. Pero la ventaja ha tendido a desvanecerse cuando la economía mejora y la gente vuelve a sus marcas favoritas.
Esta vez puede ser diferente. La pandemia puede haber sido un punto de inflexión.
A diferencia del pasado, los productos de marca privada ya no son versiones menos atractivas o de menor calidad de las marcas populares. Es posible que el contenido del cereal de la marca nacional sea el mismo que el cereal de la marca de la tienda en una caja con el logotipo Great Value de Walmart, excepto que es un 40 % más barato.
La etiqueta privada está emergiendo como un valor que buscan los compradores. Una encuesta realizada el año pasado por la Food Industry Association (FMI) encontró que, para casi nueve de cada 10 compradores, las marcas privadas tienen al menos cierta influencia sobre dónde deciden gastar. Más de la mitad de los encuestados dijo que las marcas privadas eran muy importantes o extremadamente importantes para influir en su decisión.
En las categorías de artículos para el hogar y prendas de vestir, los minoristas han estado analizando sus bases de datos de clientes e invirtiendo en surtidos de productos de marca privada, localización de artículos según las preferencias de los clientes, mezclas de precios e identificación de ahorros de costos en la cadena de suministro.
En una entrevista el año pasado con StoreBrands.com, Philip Melson, socio cliente de Fractal Analytics, explicó: "La oportunidad de surtido con las marcas propias no es solo competir con las marcas nacionales en precio, sino también en variedad e innovación".
El SuperCenter rediseñado de Walmart cerca de las oficinas centrales de la compañía en Arkansas, el prototipo para un despliegue nacional este año de áreas de exhibición de ropa con mercadería con la marca de la tienda, insinúa cuánto está cambiando la marca privada.
La asociación dice que eso representa casi 20 centavos de cada dólar de ingresos de toda la industria. Como era de esperar, las marcas nacionales están sintiendo el dolor. Enfrentando costos más altos y crecientes críticas por los agresivos aumentos de precios, los nombres familiares han estado luchando con la desaceleración del crecimiento. Esta vez puede ser diferente. La pandemia puede haber sido un punto de inflexión. La etiqueta privada está emergiendo como un valor que buscan los compradores. Una encuesta realizada el año pasado por la Food Industry Association (FMI) encontró que, para casi nueve de cada 10 compradores, las marcas privadas tienen al menos cierta influencia sobre dónde deciden gastar. Más de la mitad de los encuestados dijo que las marcas privadas eran muy importantes o extremadamente importantes para influir en su decisión.