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Oct 21, 2023

Walmart ve una mayor demanda de productos de marca privada en el cuarto trimestre

Los compradores de Walmart están gravitando hacia los productos de marca privada en el cuarto

Los compradores de Walmart están gravitando hacia los productos de marca privada en el cuarto trimestre en busca de valor.

La penetración de la marca privada de la empresa creció más de 160 puntos básicos. Los ejecutivos de Walmart dijeron durante sus ganancias del cuarto trimestre que han visto a más consumidores gravitar hacia las marcas privadas frente a los productos de marca en los últimos 90 días. El crecimiento de los ingresos totales de Walmart para el cuarto trimestre aumentó un 7,3 % a $164 000 millones y sus ingresos totales para todo el año aumentaron un 6,7 % a $611 300 millones.

"Ese cambio realmente comenzó en marzo pasado y continuó durante todo el año, y el cuarto trimestre se fortaleció un poco", dijo John Furner, presidente y director ejecutivo de Walmart US, durante una llamada con inversionistas y analistas. "No establecemos objetivos para marca versus marca privada. Queremos estar allí para cualquier cliente y asegurarnos de que la calidad y el valor sean correctos en todas las líneas de productos, pero definitivamente hay cierta aceleración hacia las marcas privadas".

Después de que los gigantes de los bienes de consumo empaquetados subieran los precios en los últimos meses, los productos de marca privada de Walmart están cosechando las recompensas de los compradores que buscan ahorrar dinero. Durante la llamada, los ejecutivos reiteraron la propuesta de valor de la compañía a medida que los compradores manejan sus presupuestos y hacen cambios.

La creciente demanda de marcas privadas coincide con el aumento del costo de los bienes. Datos del Departamento del Trabajo indican que el índice de precios al consumidor, un barómetro del costo de bienes y servicios, subió 6,5% a diciembre. Si bien la inflación se ha desacelerado, los costos todavía están muy por encima de las cifras del año anterior.

Las marcas privadas son particularmente populares durante la temporada navideña cuando los costos se acumulan debido a que los compradores compran regalos además de artículos esenciales. "Cada vez que hay una presión de precios significativa, los consumidores son ingeniosos", dijo Greg Carlucci, analista senior de bienes de consumo de Gartner. "Encontrarán los productos que aman o los artículos que necesitan al precio justo para ellos".

Los ejecutivos dijeron que la gran demanda de productos de marca privada de Walmart suena real en casi todos los mercados en los que opera. Walmart tiene marcas de marca privada en varias categorías, que van desde el hogar, ropa y comestibles. Algunas de las marcas de bajo precio más populares de Walmart incluyen Great Value, que ofrece artículos esenciales para el supermercado, y Equate, que ofrece productos para el cuidado personal y la salud.

El crecimiento de las ventas comparables de la compañía en EE. UU. del 8,3 % en el cuarto trimestre también refleja la solidez de sus marcas privadas y categorías de alimentos, así como un mayor promedio de transacciones en tiendas y boletos. El gigante de los supermercados Kroger también está cosechando los frutos del crecimiento de las marcas de distribuidor, al registrar un aumento del 10,4 % en las ventas idénticas de sus propias marcas en diciembre.

Charles Lewis Sizemore, director de inversiones de Sizemore Capital, dijo que la recesión que se avecina también podría presentar oportunidades de crecimiento adicionales para la cartera de marcas de Walmart. Walmart ha estado aumentando su cartera de marcas, recientemente lanzó la marca de ropa interior y ropa de dormir Joyspun para reemplazar su marca Secret Treasures. El gigante minorista también ha seguido observando que los hogares de altos ingresos compran cada vez más en Walmart este trimestre. Los ejecutivos dijeron que casi la mitad de las ganancias de acciones de Walmart en comestibles provinieron de compradores de mayores ingresos.

“Las personas que podrían haber ido a una tienda de abarrotes de mayor nivel o a una tienda departamental de mayor nivel están cambiando a Walmart”, dijo Sizemore. Agregó, sin embargo, que los compradores de bajos ingresos también podrían estar cambiando de Walmart a minoristas incluso más baratos. "Probablemente también signifique que los consumidores de bajos ingresos de Walmart están negociando con Walmart y comprando cosas como tiendas de dólar".

Aunque los resultados de Walmart pintan un panorama relativamente halagüeño, los márgenes de la empresa siguen sintiendo el impacto de los obstáculos que han afectado al comercio minorista en los últimos trimestres, como el exceso de inventario, el aumento de las rebajas y la inflación. Los márgenes brutos de Walmart bajaron 83 puntos básicos y la ganancia bruta cayó más de 100 puntos básicos. Walmart terminó el trimestre con niveles de inventario casi planos en comparación con el año pasado.

Walmart también está adoptando un enfoque más cauteloso en su perspectiva para todo el año. La compañía dijo que espera que el crecimiento de los ingresos operativos supere el crecimiento de las ventas. También espera que las ventas de compensación en EE. UU. crezcan entre un 2,0 % y un 2,5 %, sin incluir el combustible, para el año fiscal 2024.

"Me parece que Walmart se está aprovechando de un sentimiento generalmente sombrío para poner el listón bajo y poder superarlo más fácilmente", dijo Sizemore.

Además de sus marcas privadas, las ventas de comercio electrónico de Walmart también han sido un punto brillante en los resultados de la compañía este trimestre. Las ventas de comercio electrónico de la empresa crecieron un 17 % este trimestre y un 18 % en dos años.